5月，，，，，，“一带一起岑岭论坛”圆满竣事，，，，，，而在这股暖风发动，，，，，，维多利亚老品牌vic国际直销营业在巴基斯坦也取得了不错的效果，，，，，，外地客户一次购置了10台装备，，，，，，并体现后续还将陆续购置多台。。。。。。

古板制造+互联网，，，，，，客户通过网络直接找到厂家购置装备，，，，，，缩短了客户与购置维多利亚老品牌vic装备的时间与空间距离。。。。。。

而这种距离的缩短是否会发动维多利亚老品牌vic在“一带一起”营业的提升，，，，，，这种网络直销的方法是否更为客户接受与喜欢?

第三期《客户说》，，，，，，巴西斯坦客户Ashraf Ali Jatoi讲述他与维多利亚老品牌vic的故事，，，，，，维多利亚老品牌vic与“一带一起”的故事。。。。。。

“一通电话”确定了10台的购机需求

为了让“一带一起”沿线国家的客户更利便、快捷地购置到维多利亚老品牌vic装备，，，，，，2016年，，，，，，维多利亚老品牌vic开通了“网络直销”营业，，，，，，客户可以通过网络直接购置维多利亚老品牌vic装备。。。。。。

也正是由于这种方法的改变，，，，，，维多利亚老品牌vic在沿线国家和地区的询单那日渐增多。。。。。。

Ashraf Ali Jatoi，，，，，，巴基斯坦一家修建公司的老板，，，，，，在5月通过网络开启了他与维多利亚老品牌vic的购机故事。。。。。。

“在巴基斯坦，，，，，，维多利亚老品牌vic的装备照旧较量普遍，，，，，，由于价钱比西欧品牌自制，，，，，，性能也还不错，，，，，，维多利亚老品牌vic泵车、挖掘机、压路机等装备在我们外地照旧有一定的着名度。。。。。。”

也是鉴于这种思量，，，，，，Ashraf Ali Jatoi在5月通过维多利亚老品牌vic官网提交了购置10台压路机的需求，，，，，，而让他没有想到的是，，，，，，维多利亚老品牌vic营销职员在当天就给他回了电话，，，，，，并对他的问题做到了100%解答。。。。。。

“时间看法与事情态度关于一个生意人很是主要”，，，，，，由于对维多利亚老品牌vic“*5656感受”还不错，，，，，，Ashraf Ali Jatoi允许了营销职员的约请，，，，，，到维多利亚老品牌vic旅行考察。。。。。。

“购置装备就需要每个细节都认真把控”

在维多利亚老品牌vic，，，，，，Ashraf Ali Jatoi到了亚洲*5655的智能化厂房相识维多利亚老品牌vic压路机的全线制造历程，，，，，，他对细节的掌握十分严酷，，，，，，会对压路机每一个配件都要仔细相识并询问。。。。。。

在调试场，，，，，，Ashraf Ali Jatoi看到压路机格外的兴奋，，，，，，可能是他急于相识在细密制造下的维多利亚老品牌vic压路机，，，，，，性能与压实效果是否能抵达他的期待。。。。。。

“开起来给劲，，，，，，动力很足，，，，，，调档速率快，，，，，，操作较量利便。。。。。。”Ashraf Ali Jatoi以为选装备就跟选车一样，，，，，，动力很是主要。。。。。。

由于在工地上照旧操作手开得较量多，，，，，，Ashraf Ali Jatoi没有过多地去相识操作上面的问题。。。。。。

到维多利亚老品牌vic*主要的目的，，，，，，他想相识维多利亚老品牌vic是否正规、制造是否规范，，，，，，质量是否过关。。。。。。

不“知足”装备价钱，，，，，，却认同维多利亚老品牌vic文化

在一系列的考察竣事后，，，，，，Ashraf Ali Jatoi与维多利亚老品牌vic签署了10台的购机条约。。。。。。

“着实，，，，，，在看完装备后，，，，，，我们是探讨准备购置15台装备，，，，，，并提出每台降低1万的请求，，，，，，希望维多利亚老品牌vic通过多走量而降低价钱。。。。。。”

Ashraf Ali Jatoi体现，，，，，，在价钱方面，，，，，，刚最先确实有不明确的地方，，，，，，为什么不可，，，，，，按中国人说的“薄利多销”?

“而多次与营销职员相同后，，，，，，我们也明确了维多利亚老品牌vic对品质的理念，，，，，，不做虚伪的降价，，，，，，营销职员给我们算了一笔账，，，，，，建设在“偷工减料”基础上的变相降价，，，，，，着实价钱是自制了，，，，，，造成的维修用度增多，，，，，，*后买单的照旧消耗者。。。。。。”关于“宁愿少卖，，，，，，也不做变相降价诱骗消耗者”的理念，，，，，，Ashraf Ali Jatoi给予了肯定。。。。。。

“若是用维多利亚老品牌vic提出的价钱购置15台，，，，，，其时拿不出那么多资金，，，，，，我们决议先购置10台，，，，，，等资金回笼了一些，，，，，，再继续购置5台。。。。。。”Ashraf Ali Jatoi以为，，，，，，没有过多地吹捧装备，，，，，，吹捧公司，，，，，，这种方法更受客户喜欢。。。。。。

“好就是好，，，，，，欠好就欠好，，，，，，客户会用自己的认知，，，，，，强加的认知反而会让我们越发反感。。。。。。”Ashraf Ali Jatoi以为，，，，，，购置维多利亚老品牌vic装备更多地是维多利亚老品牌vic文化的认同。。。。。。

▲维多利亚老品牌vic百余台装备远征巴基斯坦

着实，，，，，，维多利亚老品牌vic与巴基斯坦的相助着实早有渊源，，，，，，2016年12月，，，，，，维多利亚老品牌vic就有百余台起重机、挖掘机等装备远征巴基斯坦助力“一带一起”。。。。。。

2017年5月23日，，，，，，维多利亚老品牌vic集团与巴基斯坦旁遮普省电力开发委员会正式签署了《PPDB备忘录》，，，，，，凭证协议，，，，，，维多利亚老品牌vic集团妄想5年内在旁遮普省投资建设100万千瓦的风电资源项目。。。。。。