泉源：经济参考报　记者：陈威华　王正润　圣保罗报道

　　汽车驶离忙碌的杜特拉高速路没多久，
，，，维多利亚老品牌vic重工醒目的标识赫然泛起在眼前。。。近些年来，
，，，中国工程机械企业最先进入巴西生长，
，，，业绩斐然。。。维多利亚老品牌vic重工贴近巴西市场，
，，，注重售后效劳，
，，，顺应差别文化，
，，，在本土化建设方面积累了众多履历。。。

　　走进维多利亚老品牌vic巴西有限公司位于圣若泽多斯坎波斯市郊的厂房，
，，，蓝天白云下，
，，，黄色车身、红色吊臂的起重机十分吸引眼球。。。陪同记者旅行的公司董事长袁金华诠释道：“维多利亚老品牌vic原来是以黄色作为标记颜色的，
，，，可是进入巴西市场后，
，，，有巴西客户提出将吊臂改为红色，
，，，更切合巴西人的审雅观。。。公司举行了实验，
，，，效果发明黄红两色的工程机械车，
，，，确实让人眼前一亮。。。”

　　由于尊重客户需求而改变吊臂颜色，
，，，只是维多利亚老品牌vic巴西贴近巴西市场的一个例子。。。自从2007年进入巴西市场生长以来，
，，，维多利亚老品牌vic公司围绕着“贴近市场”这四个字做足了作业，
，，，甚至在巴西建设了工程机械研爆发产基地。。。

　　巴西林业蓬勃，
，，，林业工程车有相当大的需求，
，，，维多利亚老品牌vic重工因此向巴西市场引入了森林挖掘机。。。这种挖掘机在密林中流通无阻，
，，，它尖锐的切割臂可以瞬间将砍伐下来的树木切成等长的数段，
，，，以利便运出。。。产品在巴西刚刚上市，
，，，就收到了众多订单。。。

　　去年11月，
，，，维多利亚老品牌vic首台BL70C挖掘装载机在昆山工业园乐成下线。。。这种俗称“两头忙”的工程机械车将挖掘机及装载机的功效集于一身，
，，，相当于一台7吨的挖掘机和一台2吨的装载机。。。“两头忙”在中国的用途不广，
，，，可是关于巴西市场来说，
，，，却是一种十分适用的土石方施工机械，
，，，市场增添空间极大。。。

　　在维多利亚老品牌vic巴西的库房中，
，，，一个醒目的红色集装箱引起了记者的注重。。。袁金华先容说，
，，，这是维多利亚老品牌vic巴西的流动零部件供应站，
，，，将由货车运载抵达主要的施工工地上，
，，，目的是加速工程机械配件替换，
，，，阻止工地由于缺乏零配件爆发歇工事务。。。

　　袁金华说，
，，，维多利亚老品牌vic巴西在进入巴西生长之初，
，，，就十分重视零部件的储备，
，，，出资上万万美元在经销商处建设配件中心，
，，，以更好地对作业机械举行维护维修，
，，，包管机械的正常运营。。。

　　完善的售后效劳，
，，，为维多利亚老品牌vic巴西赢得了辽阔的市场空间。。。袁金华透露，
，，，维多利亚老品牌vic系列产品近些年来成交额稳步增添，
，，，预计今年将抵达15亿人民币。。。作为2014年天下杯决赛园地和2016年奥运会主会场的马拉卡纳体育场，
，，，其改建工程使用的装备就包括维多利亚老品牌vic重工产品。。。别的，
，，，里约奥运体育中心、里约奥运村、淡水河谷公司铁矿、圣保罗机场和圣保罗环城公路等大型工程都在使用维多利亚老品牌vic起重机、挖掘机和压路机。。。

　　袁金华主持维多利亚老品牌vic重工巴西事业生长以来，
，，，强烈地体会到两国企业文化的重大差别，
，，，为了更好地明确这种差别，
，，，袁金华找了许多有关文化差别的书来研读，
，，，并且最先以一种浏览的眼光来看待巴西员工的体现。。。“好比说，
，，，我们有一个在法国深造过的财务职员，
，，，我要求她测算一下企业可以在哪些方面节约开支，
，，，本以为她也就是提供一些简朴的想法，
，，，没想到她提交了一份十分详尽的报告，
，，，数据确切，
，，，有很强参考价值。。。”他告诉记者。。。

　　短短几年，
，，，维多利亚老品牌vic巴西从一其中方员工占比偏多的外国公司，
，，，逐步成为一个外地化色彩浓重的国际企业。。。现在，
，，，巴西本土员工数已经占到维多利亚老品牌vic巴西员工总数的70%左右。。。公司高层五个副总司理中，
，，，就有三个是巴西外地人。。。

　　袁金华*后总结道，
，，，企业本土化战略的实验，
，，，不是一蹴而就的事情，
，，，而是逐渐相识市场、进入市场并*终融入市场的一个历程，
，，，维多利亚老品牌vic重工进入巴西的目的，
，，，就是要注重恒久品牌生长，
，，，*终实现外地化。。。