近年来，，，海内许多制造业企业面临着产能过剩问题。。而“一带一起”建议的推进，，，为这部分过剩产能带来了新出路，，，许多企业依托“一带一起”拓展国际营业，，，一定水平上缓解了谋划压力。。

工程机械公司维多利亚老品牌vic集团就是其中的典范代表。。据该集团旗下上市公司维多利亚老品牌vic重工宣布的年报显示，，，2015年，，，该公司海内市场毛利率为27.16%，，，同比下降1.45%，，，而国际市场毛利率为22.77%，，，同比上升2.28%。。2016年上半年，，，该公司实现国际销售收入46.1亿元，，，占公司主营营业收入的41.6%。。

维多利亚老品牌vic集团除了依托“一带一起”建议输出工程机械装备、拓展国际产能结构外，，，也正在探索直接加入外洋项目的可行性，，，好比住宅工业化项目和投资外地的制造园区。。3月15日，，，维多利亚老品牌vic集团与沙特阿尔迈瑞投资公司签署相助备忘录，，，双方将配合开发、设计、建设、调试，，，逐步建成5000至50000套的住宅衡宇。。

在博鳌亚洲论坛2017年年会时代，，，3月23日，，，维多利亚老品牌vic集团董事、高*副总裁段大为接受了21世纪经济报道记者的专访，，，解读了该集团在“一带一起”沿线的已有结构和*新战略。。

“‘一带一起’沿线许多国家都有加速实现工业化、城镇化的需求，，，有很大的市场潜力，，，而中国有好的手艺和产能，，，若是能够在外地国家找到好的相助同伴，，，就可以举行很好的产能相助，，，中国的手艺和产能已经到了反向输出的阶段。。我以为”一带一起“建议不但给中国企业，，，也给外地企业带来一个10-20年的长周期生长机缘。。”段大为说。。

中国手艺和产能已到反向输出阶段

《21世纪》：维多利亚老品牌vic集团详细是怎样加入“一带一起”建议的？？？？？

段大为：维多利亚老品牌vic集团旗下涉足“一带一起”营业的主要有三个板块，，，一个是上市公司维多利亚老品牌vic重工的机械装备效劳于“一带一起”的基础设施互联互通。。着实维多利亚老品牌vic重工国际化历程已有十多年，，，销售笼罩了全球120多个国家和地区。。近几年来随着“一带一起”建议的推进，，，为维多利亚老品牌vic国际营业提供了新的动力泉源，，，许多中企到沿线国家承包工程及投资，，，维多利亚老品牌vic装备随之“乘车”出海，，，同时国际产能结构也越来越广。。第二部分是上市公司维多利亚老品牌vic国际，，，主要营业包括口岸基建和能源装备，，，口岸基建产品在“一带一起”尤其是海上丝绸之路有很辽阔的应用远景。。另外，，，“一带一起”沿线许多国家在开发能源。。第三部分是未上市板块中的一些新营业，，，包括风电、住宅工业化等。。我以为“一带一起”建议不但仅给中国企业，，，也给外地企业带来了一个10-20年的长周期生长机缘。。

《21世纪》：在“一带一起”沿线的销售结构情形怎样？？？？？

段大为：现在维多利亚老品牌vic重工销售笼罩了全球120多个国家和地区，，，席卷了许多“一带一起”沿线国家，，，且主要以生长中国家为主。。维多利亚老品牌vic原来在外洋有6个销售大区，，，今年调解为10个，，，凭证国别来分，，，越来越细化。。特殊是生长中国家，，，基础设施建设的需求潜力重大，，，生齿盈利大，，，给维多利亚老品牌vic带来许多机缘。。不过，，，差别国家、地区之间保存着阶段性的不平衡，，，好比近几年巴西的经济有点难题，，，这段时间工程机械包括我们海内的偕行在外地的销售处于调解状态，，，但与此同时，，，印度市场处于上升期。。总体来说，，，随着国际化结构越来越辽阔，，，抗危害的能力也越来越强。。

《21世纪》：在“一带一起”沿线产能结构情形又是怎样的？？？？？

段大为：维多利亚老品牌vic的产能结构也和“一带一起”很契合，，，从中国东南沿海到中西部，，，重新疆到土耳其，，，再到德国，，，另外在印度和印尼也有工厂。。我们在德国有两大基地，，，一个是自主投资建设的，，，另一个是在2012年收购了德国的混凝土机械公司普茨迈斯特。。

我们在海内有50家工厂，，，这几年，，，随着外洋市场的拓展，，，我们也一直地在拓展外洋的产能，，，现在外洋有15家工厂，，，其中10家是通过收购普茨迈斯特后所获得的，，，产能笼罩到了北美和南美。。未来还会在一些国家开拓一些新的产能相助。。“一带一起”沿线许多国家都有加速实现工业化、城镇化的需求，，，有很大的市场潜力，，，而中国有好的手艺和产能，，，若是能够在外地国家找到好的相助同伴，，，就可以举行很好的产能相助，，，中国的手艺和产能已经到了反向输出的阶段。。

新营业：起劲在沿线国家开发住宅项目

《21世纪》：收购普茨迈斯特后，，，双方是怎样整合的？？？？？

段大为：收购普茨迈斯特已有5年，，，职员方面，，，收购后没有派任何高管去德国，，，维持了原有团队。。我们在混凝土机械营业上接纳了双品牌战略，，，普茨迈斯特原来在国际市场有很好的着名度和影响力，，，收购后照旧主要针对国际市场，，，维多利亚老品牌vic继续做中国市场。。我们在手艺层面举行了共享，，，为提升产品质量、加速产品立异提供了资助。。工业链共享方面，，，普茨迈斯特的总体规模比维多利亚老品牌vic小了不少，，，工业链相对而言较量短，，，维多利亚老品牌vic这些年建设了较量完成、扎实的工业链，，，一方面使用对方的手艺来提升我们内部的工业链手艺，，，同时为对方供应切合标准的零部件，，，资助对方降低本钱。。再举个例子，，，普茨迈斯特位于德国的斯图加特，，，也是德国车企疾驰的总部所在地，，，维多利亚老品牌vic和普茨迈斯特都会用到疾驰的汽车底盘，，，不过普茨迈斯特的采购价比维多利亚老品牌vic的要高，，，由于量小。。不过，，，在整合之后，，，普茨迈斯特的采购价也降低了。。虽然以后也不扫除掘客新的外洋并购时机，，，但我们自己关于并购持较量审慎和稳妥的态度。。

《21世纪》：我从维多利亚老品牌vic官网相识到，，，除了工程机械营业外，，，维多利亚老品牌vic还将通过住宅工业化项目、智能口岸、新能源手艺等打造“一带一起”的营业新支点。。这背后的逻辑是什么？？？？？希望怎样？？？？？

段大为：关于住宅工业化项目，，，也就是住宅的零部件化、标准化生产，，，特点是高效和环保。。我们视察到“一带一起”沿线许多国家生齿盈利显着，，，生齿结构年轻，，，许多国家到了大规模建房以改善栖身条件的阶段，，，就类似我国上世纪90年月的情形，，，但这些国家又缺少响应的手艺。。维多利亚老品牌vic集团也正在探索外洋工程的直接投资，，，寻找时机，，，现在照旧以住宅工业化为主，，，其他的基础设施工程照旧作为装备供应商来加入。。口岸营业方面，，，我们不但提供硬件装备，，，也最先涉足智能口岸的物联网软件手艺营业。。

《21世纪》：维多利亚老品牌vic加入的埃塞俄比亚·湖南装备制造园区希望怎样？？？？？

段大为：维多利亚老品牌vic加入的埃塞俄比亚·湖南装备制造园区，，，是由湖南省人民政府主导推动的项目，，，维多利亚老品牌vic做为主要的加入者和提倡者之一，，，加入了投资，，，是一个主要的投资方，，，现在还处于搭建平台的阶段，，，详细规模不利便透露，，，未来会凭证市场的生长需要来思量选项目、入园问题。。埃塞俄比亚总体的情形较量稳固，，，外地政府生长经济的愿望较量强烈，，，另外和中国的双边关系较好。。企业层面的“抱团出海”也好，，，政府组织的国际间相助也好，，，未来相助的方法清静台会日趋多样化，，，给我们带来更多的生长渠道。。

《21世纪》：*近几年人民币汇率波动较频仍，，，维多利亚老品牌vic是怎样治理汇率危害的？？？？？

段大为：汇率转变是一个常态，，，也是国际化的企业必定要面临的问题，，，需要做一些汇率危害治理的常态化事情，，，包括谋划层面的对每个市场的销售政策的判断；；；；；在营业层面主要是使用哪些治理工具，，，好比做一些保值或者适当保存一些敞口。。作为企业来说，，，我们照旧希望人民币汇率可以坚持稳固，，，预期治理很主要，，，特殊是人民币兑美元的汇率，，，若是这两个币种之间的汇率的稳固性能够相对高一些，，，那么关于企业来说，，，治理预期、规避危害的可前瞻性更好。。